Gatilhos mentais que aumentam seus gastos

setembro de 2021
27/09/2021 - 18:36

Com as facilidades trazidas pelo avanço digital, uma compra pode estar a um simples clique de distância. Da mesma forma que essa praticidade pode ajudar, ela também tende a atrapalhar quem busca economizar e controlar as finanças pessoais.


Você se lembra da última compra que fez e depois se arrependeu? Apesar de frustrante, gastos impulsivos são mais comuns do que você imagina e acometem boa parte dos consumidores.


Se esse é um problema que te incomoda e você quer mudar esse cenário, primeiro é importante entender de onde vem essa vontade de comprar como se não houvesse amanhã.


A principal questão é que o dia seguinte sempre chega e, por meio de faturas altíssimas e parcelamentos sem fim, você precisa encarar o seu descontrole quando o assunto é dinheiro. É uma espécie de ressaca financeira, que pode ser explicada através dos momentos em que a empolgação ou emoção dominam, e você não pondera sobre as consequências a curto, médio ou longo prazo das ações.


Isso acontece em situações como no chamado efeito manada, que é quando um comportamento coletivo impacta nas decisões individuais. Por exemplo, quando um novo restaurante abre em seu bairro e todos os seus amigos estão indo e postando fotos nas redes sociais. Essa espécie de ação coletiva de larga escala mexe com o seu emocional, e, seguindo o que já foi feito anteriormente pelos outros, você decide ir a esse estabelecimento.


Ou então quando um determinado círculo social define, mesmo que nas entrelinhas, que ter um certo tipo de produto é importante para ser considerado como parte do grupo. Neste caso, a busca pela aceitação social fala mais alto e você acaba comprando algo mais caro do que pode pagar.


A tentação das ofertas e descontos também assola com frequência a maioria dos consumidores, que, atraídos pelas promoções, pensam estar fazendo um bom negócio. É claro que todo mundo gosta de sentir que conseguiu um produto de qualidade por um bom preço, mas é preciso sempre colocar na balança qual a urgência daquela aquisição.


Uma boa forma de fazer essa distinção é pensar se você está comprando porque realmente precisa e vai usar, ou se é apenas mais um item que vai ser esquecido pouco tempo depois. Outra estratégia é esperar alguns dias após o impulso inicial para ver se a vontade e a justificativa para assumir aquele gasto ainda parecem aceitáveis. Na dúvida, olhe seu saldo no banco e sua próxima fatura. Planejamento e ponderação nunca são demais se você quer controlar seu dinheiro.


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